云解決方案提供商 (CSP) 是一家為企業提供基于云的基礎設施、網絡和軟件應用程序的公司。Microsoft 設計了一個程序，允許 CSP 直接提供 Microsoft 的流行產品，以及他們自己的增值產品和服務。根據該計劃，CSP 合作伙伴可以設計一個綜合包并在他們認為合適的情況下向客戶收費。

云解決方案提供商服務

云服務的普及度逐年增加。到目前為止，2020 年是這種增長的頂峰。現在是通過成為云解決方案提供商(CSP) 從這種強大的增長中獲益的時候了。如上所述，CSP 在云中提供網絡、基礎設施和應用程序。這些服務托管在異地數據中心，可以通過互聯網訪問。企業無需購買和管理自己昂貴的基礎設施，而是可以根據自己的要求選擇 CSP 的服務，并按使用量付費。CSP 提供許多服務，但它們通常分為三類：

• 軟件即服務 (SaaS)
• 平臺即服務 (PaaS)
• 基礎架構即服務 (IaaS)

但是，您自己從頭開始建立云數據中心并提供一系列服務和支持可能既困難又復雜。這正是 CSP 計劃可以提供幫助的地方。通過成為 CSP，您可以通過擁有和控制整個客戶生命周期（包括支持和計費）來最大化您的凈利潤。

此外，通過成為 Microsoft CSP 計劃的合作伙伴，您可以提供同類最佳、最全面的解決方案和服務。您還可以為您的客戶提供您自己獨特的解決方案和增值服務。盡管提供 Microsoft 的產品，但帳單將掌握在您手中，您可以向您的客戶提供一份月度或年度賬單。借助 Microsoft 的 CSP 計劃，您可以通過多個接觸點滿足客戶的需求。

什么是直接 CSP 合作伙伴？

直接 CSP 合作伙伴直接與Microsoft合作。這些經銷商從 Microsoft 購買他們的庫存單位 (SKU)，然后以 20% 的利潤率轉售給他們的客戶。選擇此模型的經銷商必須擁有足夠的資源來滿足客戶的所有需求，包括 24/7 技術支持，因為 Microsoft 在此模型中幾乎不提供技術支持。成為直接CSP 合作伙伴是一個漫長而復雜的過程，可能需要長達四個月的時間才能獲得批準。

此外，想要選擇此型號的經銷商必須滿足一些要求。想要成為直接 CSP 合作伙伴的經銷商必須擁有有效的 Microsoft 合作伙伴網絡 (MPN) ID。他們必須有 Microsoft 支持計劃，并且必須通過信用檢查。直接 CSP 合作伙伴需要直接向他們的客戶計費，為此他們必須具有可靠的客戶計費結構。他們必須提供至少一項互聯網協議 (IP) 服務、托管服務或客戶解決方案應用程序，并且必須保持至少一項 Microsoft 金牌生產力能力。

什么是間接 CSP 合作伙伴？

成為間接 CSP 合作伙伴是一個更容易的過程，可以讓您更快地進入市場。與直接 CSP 合作伙伴不同，間接 CSP 合作伙伴不從 Microsoft 購買 SKU。他們寧愿從他們的 CSP 分銷商那里購買他們的 SKU，然后根據他們選擇的利潤將它們轉售給客戶。成為間接 CSP 合作伙伴的最大好處是您甚至不必成為支持專家。您的客戶支持由您的 CSP 合作伙伴處理。CSP 合作伙伴可以為您提供業務門戶、業務指南以及靈活的條款和費率。

間接 CSP 合作伙伴是將您的服務推向市場的最流行、最直接和最快的模式。在此模型中，您可以依靠提供商的基礎架構和經驗來完成大部分繁重的工作。當您使用 CSP 提供商的基礎設施時，它可以為您節省前期成本。擁有經驗豐富的支持和基礎設施管理合作伙伴，讓您能夠以更快的速度專注于客戶產品和業務增長。

企業協議和云解決方案提供商有何不同？

企業協議曾經是企業購買 Microsoft 產品時的首選模型。然而，近年來，隨著越來越多的業務轉向云端，云解決方案提供商已成為一個新的潛在替代方案。讓我們看一下兩者之間的一些主要區別：

• 企業協議需要至少 500 個用戶許可的 3 年協議。但是 CSP 不需要承諾。客戶可以選擇隨時取消。
• 企業協議允許隨時增加用戶數量。但是，您每年只能在提前 30 天通知的情況下減少一次數量。使用 CSP，您可以隨時增加或減少用戶數量。
• 與年度預付款相比，CSP 提供按月計費，并為使用企業協議的添加用戶支付額外費用。
• Enterprise Agreement 涵蓋基本支持以及支付額外費用獲得高級支持的選項。CSP 提供來自 CSP 合作伙伴的 24/7 全天候支持，并優先獲得 Microsoft Premier Support。我們提供對您的特定環境和需求有適當了解的專門 CSP 顧問。
• 企業協議包括所有 Microsoft 產品，而 CSP 僅包括云訂閱（Office 365、Microsoft Azure 和 Dynamics 365）。